留不住的牙医
关于看牙需要多少钱，定位高端的马泷有自己的理解，报价较三甲医院提供同类服务高出至少25%。
举例来说，如果你去三甲医院做正畸，如果报价是4万的话，那么马泷的最低报价就是5万，至于上限多少，取决于你的付费能力。
比如演员刘涛，一口价值300万的烤瓷牙，直接把二三线城市一套房镶在嘴里；再比如球星C罗，一口整齐的小白牙，价值200万欧元，迷人的微笑价值一辆法拉利。
从牙科问诊到治疗，整个过程都高度依赖牙医的经验。不同的医生面对相同患者，给出的治疗方案往往会存在区别。
比如同为天津医科大学口腔医院的正畸医生，面对同一案例时，不同医生能给出的四种不同的方案，不仅是拔牙的数量和位置有差异，就连是否需要拔牙都存在分歧。
表面上看，收钱的是高端牙科医院，背地里数钱的却是牙医。瑞尔的口腔修复主任医师黄建生在微博上表示，瑞尔薪资最高有600-700万，就算是平均瑞尔的全职牙医的年收入都在百万以上[4]。
说到底，高端牙科诊所的不过是一个将VIP客户和知名牙医的连接平台，但由于名医实在太贵了，就只能自己赔本赚吆喝。
难以复制的通策
在这场诊所给牙医打工的游戏里，有人站出来不玩了。
过去三年里，“牙茅”通策营收为75.9亿元，是瑞尔的1.6倍，马泷的6.3倍；期间净利润为19.5亿元，能让现在的瑞尔和马泷连续亏3.8年和22.5年。
杭口医院是通策赖以生存的现金牛，光是2022年就为其贡献了76.5%的营收。而拥有一家王牌医院的好处远不止这些，它还一举帮通策解决了招揽消费者和医生的难题。
在消费者层面，至今已有71年历史的杭口医院就是浙江省口腔医院的标杆，是毋庸置疑的看牙首选。
杭口医院前身属于杭州市上城区卫生局的“上城区牙病防治所”，系公立非营利性医院。通策借助2006年改制将其收购，直接获得了并留存了杭州口腔医院优质的医生资源，例如傅其宏、田薇、李小凤等众多行业大咖，最大程度地留住了口碑和人才。
因为“杭口”这块金字招牌，通策无需再烧钱营销。财报显示，通策近三年的销售费用率仅为0.9%，而马泷和瑞尔的销售费用率分别为17.9%和5.5%。
治标不治本
而眼科的飞秒手术则只需要10分钟，医生先花个8分钟核对患者信息并进行简单的术前准备工作，真正的手术时间2分钟——患者往病床上一躺就完事儿了。
来源：小红书@牙齿矫正刘明星
难以扩张的通策，再也难撑起千亿市值。2021年下半年，通策股价三天蒸发220亿，惹网友怒骂，董事长亲自对线展开“友好交流”，言辞恳切——跌就跌了吧，我能有什么办法？
尾声
“看牙贵”这个世界级难题，直至今天仍然无解。
返回搜狐，查看更多